法律與教育小魔女-一個後山花蓮來的鄉下孩子，在北縣成功打拼的真實血淚奮鬥故事。

             這六個月來我的補教招生事業大有進展，因為我的業績達到六個月七十萬，而且這個紀錄是我每周一到每周五，利用晚上的短短三個半小時上班時間來達成的。
        剛剛我在看財經雜誌的『談判法則心法』，我將下一個六個月的招生營業額訂為**一百萬，也就是我要超出我今年最好的業績**七十萬。而且，這個目標我是『誓在必得』，一定要要求自己去達成的。就像談『法律顧問』一樣，中和的遠東ABC工業區和樹林、林口、新莊，甚至是桃園蘆竹，有一大堆公司都是我的法律顧問客戶，甚至連股票即將上市上櫃的電子3C大廠，也是我的法顧客戶。
     我一直相信從事『電話行銷』這一行，一定可以賺到財富和友誼。所以，我從來不會以制式的電話行銷方式來作行銷。而是用『柔性和人性化的溝通方式』來交朋友，和嬴得客戶的信任。當然我也是運用此一行銷方法，在我晚上任職的補習班。而且，是『無往不利』。往往一整個招生旺季下來，我不但達到我要的業績目標，而且還超前我設定的業績目標。
      其實，我在補習班打招生電話時，從來不會『因行銷而行銷』，相反的我會從同是家長和朋友的心態和立場來插入話題，甚至關心家長對於孩子在學習上遇到的困擾，而站在家長和學生的立場，給他們最好的建議。甚至連一些網站上的教育資訊和教養子女的方法、訣竅，我都不吝於和家長們去作『分享』。
     因為我知道很多成功的保險界業務員，他們的成功心法就是『分享』。所以，我對於家長和孩子們做最多的動作就是『分享』。分享他們的喜、怒、哀、樂，而且關心孩子們的健康，甚至給家長們在照顧子女上，一些正確的健康照護訣竅。所以，,有很多家長，到最後往往和我成為最好的朋友。甚至還會『大手拉小手』，主動幫我介紹新學生進班。
     甚至有些家長，因為子女來我任職的補習班補習而成功考上名校，而在路上遇見我時，都一直不斷的向我道謝。謝謝我讓他們的孩子功課變好，進而考上名校。我想這也是我個人覺得『最引以為傲的成就』！因為這些家長的道謝，遠比我中樂透或統一發票還開心與令人覺得欣慰。