很多人都以為『律師』這一行好像很好賺，但這是一個『嚴重錯誤』的觀念。因為自從法務部和司法院，決議大舉提高和放寬律師特考的錄取率後，律師這一行不再是『吃香和天之驕子』的行業。
因為很多剛畢業的律師，沒有任何的工作經驗和人脈，往往是最辛苦的一群。所以，很多剛出社會的小牌律師，得自己去跑法院閱卷和自己跑戶政事務所申請戶籍謄本。甚至連簽法律顧問約，都還有小牌律師打壞市場行情，殺到一年一萬元的。但依我的經驗看，這些打壞市場行情的律師，往往到最後又去報考法官和檢察官。而先去紮人脈的基礎。
甚至有很多律師開始和法律事務所『策略聯盟』，這樣他們就可以二邊都賺 。所以，律師這一行不再像以前一樣，那麼的『高不可攀與高高在上』。甚至律師也不能再像古早時代一樣，在公司蹺著二郎腿看報紙、抽煙，等顧客自己上門來寫『法律訴狀』。
『取而代之』的是，律師們開始聘請一些『電話行銷人員』，來幫助他們『打天下』。而大家可能會小看這些電話行銷人員的功力，成績漂亮的法律事務所『個人電話行銷人員』，月入四、五萬元 ，甚至十萬元以上的都有。
有的律師事務所電銷人員並沒有所謂的『底薪』，完全依靠所謂的『高額佣金』。而有的律師事務所『電話行銷人員』，有底薪但不高，頂多是一萬元出頭，還是要仰賴高業績，才會有所謂的『高額佣金』進帳。
所以，這就是為什麼律師樓的『電話行銷人員』，喜歡拜拜的原因，尤其是財神廟和土地公廟，更是我每月必拜的廟。因為每次只要拜完這些廟，我都會有『漂亮的業績』進帳，更會有『高昂的鬥志和信心』。
當然『電話行銷人員』，也不光只依賴『舌燦蓮花和三寸不燦之舌』即可，『肚子裡一定要有墨水』才行，一定要懂得時時補充自己的專業能力和專業知識，才不會被客戶問倒，而讓客戶覺得我們『一點都不專業』。因為客戶能不能順利邀約和順利成交，往往是在短短的『三分鐘通話時間』當中，決定了『一切的成敗』。
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