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昨天律師事務所召『主管會報』，老闆開這一場『主管會報』的原因，最主要是為了因應再三個月就要過年了，因為依照往例，過年前的兩、三個月是比較難做的月份。尤其是過年前一個月，更是難做。不過，基本上我並不會把『難做』這二個字，一直高掛在心中。我照樣『竭盡所能』的，去開發和邀約新客戶。畢竟，當一個業務員，扛公司的業務重責大任，如果把『困難』這二個字，一直高掛在心中，就沒有辦法，去努力創造自己事業的最高峰。基本上，我在開發時，我會努力去挖客戶的問題點，因為唯有努力的去挖客戶的問題，才能夠去幫客戶解決問題，也才能得到邀約和簽約的機會。而最近老闆都開始，自己親自去跑我邀約的客戶了。因為我邀約的客戶，一般來說簽約率大約七成左右。而新進的業務員跑我的客戶，簽約率也是七成左右。我能夠徹底與明白，老闆要親自跑我的客戶的原因。因為新業務進來，他會先讓他去跑我的件。主要是希望他可以建立信心，等到他有簽約率和客戶及收入之後，就會希望新業務員，也可以開發及栽培出『真正屬於自己的客戶群』。畢竟，我和老闆相處和同事這麼久，老闆的想法和心思，我早已己看出。但我卻不會說破。因為這是我和老闆之間的『默契』。這幾天，覺得自己在業務開拓這方面，還蠻順利的。每次到快下班要趕去補習班上班時，都會再接獲客戶的來電。而客戶會來電找我，就代表我的簽約機會來臨。不過，我頂多會先自己評估成功簽約的機率，但一切還是要以主管拜訪的為準。時間真的過的很快，快過年了，我想趁過年前多賺一點，好幫兒子和女兒，添購新衣和新的教育光碟軟體。而這個月二十六日，我就要搬到新居去了。搬到新居難免要花一筆錢，所以我會更努力賺錢和衝業績。拿出自己應有的實力、競爭力和成績單的。這樣才不枉，上星期日我去八*拜拜險出車禍，差點被車撞，而當時我在心中默念『請母親救我、幫我』。而順利『逢凶化吉』的一番苦心。
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