法律與教育小魔女-一個後山花蓮來的鄉下孩子，在北縣成功打拼的真實血淚奮鬥故事。

名人購屋經驗談-『下訂忌衝動 多看多問多砍價**財訊／買房不被坑！達人教你「抗黑心」五招』**本文摘自聯合新聞


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2011/02/26
【聯合報╱記者何醒邦／台北報導】
     房市329黃金檔期將至，房仲專家提醒消費者，面對建商的各式促銷手法，應保持理性，最好的策略是多看、多問、少衝動。

     太平洋資產管理公司總經理張**說，民眾買屋應掌握該建案的銷售率，若銷售率不佳，預售案遲遲無法開工的風險就會增加；但業者對銷售率一向保密，所以可從附近的競爭個案打聽，或向銷售人員詢問，還有哪些棟別或樓層的房子可介紹。

     張**說，若看到案場周邊有大量新成屋交屋，可向房仲探聽新屋委售狀況多不多，或晚上到附近觀察點燈率，才不會因新成屋的賣壓沉重，影響該區未來房價走勢。

     張**認為，目前各案開價仍高，反而要謹慎，勿輕易下手。

     此外，新北市今年推案熱烈的新莊頭前段與副都心段、林口、三峽及淡海新市鎮，為搶客源，在主幹道上搭建大批外接待中心，吸引購屋者。

      住展雜誌表示，外接待中心並非實際工地位置，因而引發不少購屋糾紛與陷阱，購屋者應問清楚，才能保障權益。

     《黑心建商的告白》作者Sway則列舉幾類實用的殺價方法。他表示，表價打85折的砍法，可以作為房價的底線，也是出價的最高標；想買的個案附近的案場也要去看，因可用個案比價法來砍價，例如「A案有人成交每坪50萬，你們同地段、建材，開60幾萬太貴了」。

      還有用「勤勞磨功」，每周都去案場走走、聊聊天，問問行情與變化，也許會有意想不到的收穫：一次買多戶的團購，議價的力量就會比較大，除在網路上揪團外，在人多的銷售現場也可物色有意購屋的朋友；若車位價格殺不下來，要記得向建商說，「車位價格你不讓，但房價你要再讓多少？」整體上可殺到總價。



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財訊／買房不被坑！達人教你「抗黑心」五招
2011/02/01
【文．黃琴雅】






     現階段的房地產真叫人又愛又恨，想買房，又怕買在高點；但不買又怕未來買不起，究竟要如何買屋才恰當呢？讓揭發「黑心建商」的Sway告訴你……。


      雖然央行打房打了大半年，陸續祭出豪宅稅、要求銀行房貸成數不能太高、利息不得過低，還要對建商與壽險公司課徵空地稅，然而這些舉動似乎有壓抑到房價，但買屋的人卻是有增無減，依據台北市地政處公布的二○一○年十二月移轉棟數來看，總計六四三一棟，不僅比上個月增加二三．七％，還創下○九年七月以來的單月新高，年底前買氣回籠，使得房市有拉尾盤的現象，現階段房價似乎沒有反轉向下跡象。


     此刻想買房的人該怎麼辦呢？「買賣房地產是一場諜對諜的戰爭，看屋要小心提防黑心廣告、黑心投資客；買屋要使出渾身解數來議價，能砍一萬是一萬！」《黑心建商的告白》與《黑心投資客炒房告白》的作者Sway建議，現階段想買房的人，可要睜大眼睛仔細觀察，還要能夠精打細算，免得上當後才到網路寫踢爆文。


     Sway大學念的是不動產，曾任職於建設公司、代銷公司、地產仲介公司，擁有不動產經紀人證照，賣過不少房子；做過房地產記者，近身觀察房地產業界的變化；也與友人合創「智邦不動產」討論區，現在出了兩本房地產「黑心」書，成為當前紅火的暢銷書作家。


      「買房子，是一門心理學。」Sway說，一般容易令人心動的是預售屋與新成屋，建商會砸大筆廣告預算，用精闢的話術來向你說明，所以買預售屋與新成屋只要有錢就可能被催眠，但台灣一年成交幾十萬戶中，幾乎七成都是中古屋，而且中古屋中，又有七成是投資客的房子，因此，「當你的預算只能買中古屋時，就必須開始學習真正的購屋術，否則你很難不掉入投資客的陷阱，買到問題屋，到時候又要花大筆資金裝修。」


歸納Sway購屋五招，讓你在房價高漲時刻，也可以買到好房子：


第一招：選熟悉地段居住


   「地段、地段、地段！」是所有房地產大師會告訴你的法則，不過Sway卻認為，買房要先回歸生活圈的思維，找熟悉的地段居住。


    「我不建議為了買大坪數，用通勤時間換取空間，來回兩個小時很累人，」Sway認為，選擇房子的重點，是要看工作地點，或是離娘家及婆家近的地區，一方面可以減少交通距離，市中心房價也比較保值；二方面離親人近，對有家庭的上班族來說，可以就近照顧父母，也方便接送小孩。


     「買房子是為了入住，不要想著賺錢，」Sway對購屋的想法很實際，他認為不要去巴望五年後「可能」開通的捷運沿線，例如淡水支線，就去買淡海新市鎮，卻在捷運開通前，必須忍受塞車與睡不飽的問題，等到捷運開通，房子也舊了，房價可能也沒賺到多少，因此，不如選擇方便的地點。他也建議，不要為未來五年後的事預留空間，譬如說準備小孩房等，而是要用現在的需求來考慮，這才是正途。


   第二招：找多家房仲好議價


      購買中古屋，沒有房仲會告訴你底價與表價的差距，且中古屋的波動深受附近案件的影響，只要鄰近有預售屋豪宅推出，中古屋價格就會調漲；只要有都市更新題材，老公寓馬上飆成豪宅價，依據Sway的經驗，一般中古屋的定價是：屋主心中的底價＋房仲賣屋仲介費用（最高四％）＋兩成以上的溢價空間。若是投資客或是黑心房仲，開價會更高。（更多精采內容請見365期《財訊雙週刊》）



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